Los retos de la venta compleja en el entorno profesional
Los fabricantes de equipos profesionales pesados (máquinas herramienta, maquinaria industrial, maquinaria agrícola, equipos informáticos, equipos de transporte y manipulación, etc.) y los vendedores o distribuidores de estos equipos comparten los mismos retos cuando se trata de la venta de estos equipos:
Integración en la industria del cliente
- Rendimiento y capacidad : Los equipos deben cumplir con los requisitos en términos de producción, rendimiento, precisión y potencia.
- Compatibilidad y adaptabilidad : La integración perfecta de los equipos en los sistemas existentes del cliente es esencial. Nuestras soluciones están hechas a medida para adaptarse a las herramientas instaladas.
Rentabilidad y retorno de la inversión (ROI)
- Análisis de ROI : Nuestras soluciones permiten evaluar y maximizar el retorno de la inversión de los equipos vendidos.
- Rentabilidad : Cada proyecto está diseñado para mejorar la cuenta operativa del cliente, asegurando una rentabilidad óptima.
Cuestiones Financieras, Bancarias y Contables
- Solución de financiamiento : Ofrece soluciones financieras integradas que incluyen financiamiento, depreciación y otros costos.
- Plan y cronograma de amortización : Desarrolle planes de amortización apropiados y cronogramas precisos.
- Fiscalidad y Contabilidad : Gestionar los aspectos fiscales y contables relacionados con la adquisición de equipos.
Estrategias de Ventas
Departamento de Ventas Interno o Red de Distribución
- Departamento de ventas desarrollado : Si el fabricante tiene un departamento de ventas desarrollado, se dirige directamente a sus clientes finales.
- Red de distribución : En caso contrario, utiliza distribuidores, agentes, agentes de ventas o integradores para vender los productos.
Construcción y Propuesta de Soluciones Financieras a la Medida
Para ayudar a los fabricantes y distribuidores a optimizar sus ventas y fidelizar a los clientes, Oak Consulting Worldwide ofrece soluciones financieras a medida, que incluyen:
Comparación de los pros y los contras de las soluciones de financiación
- Análisis de las diferentes opciones de financiación para identificar la que mejor se adapte a las necesidades del cliente final.
Propiedad y Aspectos Legales
- Gestión de los aspectos legales relacionados con la propiedad de los equipos, incluidas las cláusulas de propiedad y las obligaciones contractuales.
Plan y cronograma de amortización
- Desarrollo de planes de depreciación adaptados a los equipos y creación de cronogramas de pago precisos.
Tributación
- Gestión de las implicaciones fiscales de la adquisición de equipos, optimizando los beneficios fiscales para el cliente.
Contabilidad
- Integración de equipos en la contabilidad de la empresa, asegurando una gestión financiera transparente y eficiente.
Seguro de Equipo
- Integración de seguros en soluciones de financiación o propuesta de soluciones aseguradoras separadas según las necesidades del cliente.
Escalas financieras a medida
- Creación de escalas financieras personalizadas de acuerdo a las tasas bancarias que ofrece el mercado. Variación de las tasas de acuerdo a los métodos de adquisición (arrendamiento, alquiler, crédito tradicional) y plazos de financiamiento.
Mantenimiento de equipos
- Posibilidad de integrar el mantenimiento de los equipos en las soluciones de financiación u ofrecer contratos de mantenimiento por separado.
¿Por qué elegir Oak Consulting Worldwide?
Experiencia financiera y bancaria
Oak Consulting Worldwide está compuesto por profesionales de finanzas corporativas con amplia experiencia en análisis financiero, soluciones financieras y gestión contable.
Independencia y libertad de decisión
Conocimiento de Equipos Comerciales y Profesionales
Sistemas de Información y Análisis de Datos
Nuestro método de apoyo
A la misión, facturación a tanto alzado
- Una misión claramente definida con un coste fijo determinado de antemano.
- Ventajas: Transparencia de costes, sin sorpresas para el cliente.
En tiempo pasado
- Facturación basada en el tiempo real dedicado a la asignación.
- Ventajas: Flexibilidad y adaptación a las necesidades cambiantes del cliente.
Au variable, porcentaje de la facturación realizada
- Remuneración basada en un porcentaje de la facturación conseguida gracias a nuestro apoyo.
- Ventajas: Alineación de intereses, pago proporcional a los resultados obtenidos.
En Oak Consulting Worldwide, estamos comprometidos a proporcionar soluciones personalizadas y óptimas para enfrentar los desafíos financieros y profesionales de los fabricantes y distribuidores de equipos profesionales. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información sobre nuestras ofertas y cómo podemos ayudarle en la realización de sus proyectos.