Le sfide della vendita complessa nell’ambiente professionale
I produttori di attrezzature professionali pesanti (macchine utensili, macchine industriali, macchine agricole, apparecchiature informatiche, attrezzature per il trasporto e la movimentazione, ecc.) e i venditori o distributori di queste attrezzature condividono le stesse sfide quando si tratta della vendita di queste attrezzature:
Integrazione nell’industria del cliente
- Prestazioni e capacità : le apparecchiature devono soddisfare i requisiti in termini di produzione, produttività, precisione e potenza.
- Compatibilità e adattabilità : la perfetta integrazione delle apparecchiature nei sistemi esistenti del cliente è essenziale. Le nostre soluzioni sono realizzate su misura per adattarsi agli strumenti in posizione.
Redditività e ritorno sull’investimento (ROI)
- Analisi del ROI : Le nostre soluzioni consentono di valutare e massimizzare il ritorno sull’investimento delle apparecchiature vendute.
- Redditività : Ogni progetto è progettato per migliorare il conto operativo del cliente, garantendo una redditività ottimale.
Questioni finanziarie, bancarie e contabili
- Soluzione di finanziamento : offre soluzioni finanziarie integrate che includono finanziamento, ammortamento e altri costi.
- Piano e programma di ammortamento : sviluppare piani di ammortamento appropriati e programmi precisi.
- Fiscalità e contabilità : Gestire gli aspetti fiscali e contabili relativi all’acquisto delle attrezzature.
Strategie di vendita
Ufficio Vendite Interno o Rete Distributiva
- Reparto vendite sviluppato : se il produttore dispone di un reparto vendite sviluppato, si rivolge direttamente ai suoi clienti finali.
- Rete di distribuzione : In caso contrario, utilizza distributori, agenti, agenti di vendita o integratori per vendere i prodotti.
Costruzione e proposta di soluzioni finanziarie su misura
Per aiutare i produttori e i distributori a ottimizzare le loro vendite e fidelizzare i clienti, Oak Consulting Worldwide offre soluzioni finanziarie su misura, tra cui:
Confronto tra i pro e i contro delle soluzioni di finanziamento
- Analisi delle diverse opzioni di finanziamento per individuare quella più adatta alle esigenze del cliente finale.
Proprietà e aspetti legali
- Gestione degli aspetti legali legati alla proprietà delle apparecchiature, comprese le clausole di proprietà e gli obblighi contrattuali.
Piano e programma di ammortamento
- Sviluppo di piani di ammortamento adattati alle attrezzature e creazione di precisi piani di pagamento.
Tassazione
- Gestione delle implicazioni fiscali dell’acquisto delle attrezzature, ottimizzando i benefici fiscali per il cliente.
Contabilità
- Integrazione delle apparecchiature nella contabilità dell’azienda, garantendo una gestione finanziaria trasparente ed efficiente.
Assicurazione dell’attrezzatura
- Integrazione dell’assicurazione nelle soluzioni di finanziamento o proposta di soluzioni assicurative separate in base alle esigenze del cliente.
Bilance finanziarie su misura
- Creazione di scale finanziarie personalizzate in base alle tariffe bancarie offerte dal mercato. Variazione dei tassi in base alle modalità di acquisizione (locazione, noleggio, credito tradizionale) e alle condizioni di finanziamento.
Manutenzione delle apparecchiature
- Possibilità di integrare la manutenzione delle apparecchiature in soluzioni di finanziamento o di offrire contratti di manutenzione separati.
Perché scegliere Oak Consulting Worldwide?
Competenza finanziaria e bancaria
Oak Consulting Worldwide è composto da professionisti della finanza aziendale con una profonda esperienza nell’analisi finanziaria, nelle soluzioni di finanziamento e nella gestione contabile.
Indipendenza e libertà di decisione
Conoscenza delle attrezzature aziendali e professionali
Sistemi Informativi e Analisi dei Dati
Il nostro metodo di supporto
Alla Missione, la fatturazione forfettaria
- Una missione chiaramente definita con un costo fisso determinato in anticipo.
- Vantaggi: Trasparenza dei costi, nessuna sorpresa per il cliente.
Al passato
- Fatturazione in base al tempo effettivo dedicato all’incarico.
- Vantaggi: Flessibilità e adattamento alle mutevoli esigenze dei clienti.
Au variabile, percentuale del fatturato realizzato
- Remunerazione basata su una percentuale del fatturato realizzato grazie al nostro supporto.
- Vantaggi: Allineamento degli interessi, pagamento proporzionale ai risultati ottenuti.
Presso Oak Consulting in tutto il mondo, ci impegniamo a fornire soluzioni personalizzate e ottimali per soddisfare le sfide finanziarie e professionali di produttori e distributori di attrezzature professionali. Contattaci per saperne di più sulle nostre offerte e su come possiamo supportarti nella realizzazione dei tuoi progetti.