Les Enjeux de la vente complexe en milieu professionnel
Les industriels produisant des équipements professionnels lourds (machines-outils, machines industrielles, machines agricoles, matériels informatiques, matériel de transport et de manutention, etc.) et les vendeurs ou distributeurs de ces matériels partagent les mêmes enjeux lorsqu’il s’agit de la vente de ces équipements :
Intégration dans l’Industrie du Client
- Performance et Capacité : Les équipements doivent répondre aux exigences en termes de production, cadence, précision et puissance.
- Compatibilité et Adaptabilité : L’intégration harmonieuse des équipements dans les systèmes existants du client est essentielle. Nos solutions sont sur mesure pour s’adapter aux outils en place.
Rentabilité et Retour sur Investissement (ROI)
- Analyse du ROI : Nos solutions permettent d’évaluer et de maximiser le retour sur investissement des équipements vendus.
- Rentabilité : Chaque projet est conçu pour améliorer le compte d’exploitation du client, assurant une rentabilité optimale.
Enjeux Financiers, Bancaires et Comptables
- Solution de Financement : Proposer des solutions financières intégrées incluant le financement, l’amortissement et autres coûts.
- Plan d’Amortissement et Échéancier : Élaborer des plans d’amortissement adaptés et des échéanciers précis.
- Fiscalité et Comptabilité : Gérer les aspects fiscaux et comptables liés à l’acquisition des équipements.
Stratégies de Vente
Service Commercial Interne ou Réseau de Distribution
- Service Commercial Développé : Si l’industriel dispose d’un service commercial développé, il adresse directement ses clients finaux.
- Réseau de Distribution : Sinon, il fait appel à des distributeurs, mandataires, agents commerciaux ou intégrateurs pour vendre les produits.
Construction et Proposition de Solutions Financières sur Mesure
Pour aider les industriels et les distributeurs à optimiser leurs ventes et fidéliser leurs clients, Oak Consulting Worldwide propose des solutions financières sur mesure, comprenant :
Comparaison des Avantages et Inconvénients des Solutions de Financement
- Analyse des différentes options de financement pour identifier celle qui correspond le mieux aux besoins du client final.
Propriété et Aspects Juridiques
- Gestion des aspects juridiques liés à la propriété des équipements, incluant les clauses de propriété et les obligations contractuelles.
Plan d’Amortissement et Échéancier
- Élaboration de plans d’amortissement adaptés aux équipements et création d’échéanciers précis pour les paiements.
Fiscalité
- Gestion des implications fiscales de l’acquisition des équipements, optimisant les avantages fiscaux pour le client.
Comptabilité
- Intégration des équipements dans la comptabilité de l’entreprise, assurant une gestion financière transparente et efficace.
Assurances des Matériels
- Intégration des assurances dans les solutions de financement ou proposition de solutions d’assurance séparées selon les besoins du client.
Barèmes Financiers sur Mesure
- Création de barèmes financiers personnalisés en fonction des taux bancaires proposés par le marché. Déclinaison des taux en fonction des modes d’acquisition (LOA, location, crédit classique) et des durées de financement.
Maintenance des Matériels
- Possibilité d’intégrer la maintenance des équipements dans les solutions de financement ou de proposer des contrats de maintenance séparés.
Pourquoi Choisir Oak Consulting Worldwide ?
Expertise financière et bancaire
Oak Consulting Worldwide est composée de professionnels de la finance d’entreprise ayant une expertise approfondie dans l’analyse financière, les solutions de financement, et la gestion comptable.
Indépendance et liberté de décision
Connaissance des Activités et du Matériel Professionnel
Systèmes d’Information et Analyse de Données
Notre Mode d’Accompagnement
À la Mission, Facturation Forfaitaire
- Une mission clairement définie avec un coût fixe déterminé à l’avance.
- Avantages : Transparence des coûts, pas de surprises pour le client.
Au Temps Passé
- Facturation basée sur le temps réel passé sur la mission.
- Avantages : Flexibilité et adaptation en fonction de l’évolution des besoins du client.
Au Variable, Pourcentage du CA Réalisé
- Rémunération basée sur un pourcentage du chiffre d’affaires réalisé grâce à notre accompagnement.
- Avantages : Alignement des intérêts, paiement proportionnel aux résultats obtenus.
Chez Oak Consulting Worldwide, nous nous engageons à fournir des solutions personnalisées et optimales pour répondre aux défis financiers et professionnels des industriels et distributeurs de matériels professionnels. Contactez-nous pour en savoir plus sur nos offres et comment nous pouvons vous accompagner dans la réalisation de vos projets.